——我司2013年第三季度营销总结交流及培训会议顺利召开

    秋风送爽，天朗气清。我司2013年第三季度营销例会及培训会于8月17日——19日于福州市顺利召开，会议日程安排紧凑，董事长、营销中心总经理、总部生质技副总、营销部经理、市场部经理、营销中心行政人事部经理、审监员、全体办事处经理参加了此次会议。
    8月17日，全体与会人员先后走访了沃尔玛、家乐福、新华都、永辉系统共计十一个门店，公司领导及与会人员充分肯定了福州市场终端表现取得的显著进步，各办事处经理纷纷表示收获匪浅。
    17日晚、18日，全体人员举行了工作总结、交流，会议气氛积极活跃，大家各抒己见，把工作中的行之有效的经验进行了分享，同时针对本市场营销工作存在的困难做了汇报，公司领导悉心聆听，并给予了中肯的指导意见。
    18日晚，举行了会议小结，会议由营销中心总经理主持。首先，对2013年上半年的优秀营销人员进行了表彰颁奖。接着由营销部经理汇报了1-8月份公司产品销售完成情况，表扬了各办事处坚持做好上岗培训、6S、完成报表、终端表现、营销队伍的建设工作，并分别指出了各办事处现阶段存在的一些具体问题。同时针对下季度营销工作进行了详细部署，号召大家积极改进工作方法，认真抓好执行和落实。随后，营销中心总经理就下阶段营销工作提出了要求：一、认真抓好营销人员的培养，做好培训，加强企业文化的教育，培养一支德才兼备、纪律严明，执行力强的营销队伍。二、各办事处须在市场和终端的整合、操作调整等情况下，多思考应对的办法，顺应变化，做到与时俱进，做好终端品牌宣传、售点广告、多点陈列、促销活动开展等，并根据本市场的实际情况，从市场可操作性和可执行性的条件下，在下季度营销会议中提出本市场明年更加切合实际、操作性强、可执行的市场建议和措施。市场营销部门应多走市场，发现问题、解决问题，确保齐云山在市场、在终端的竞争优势。三、对产品价格进行调整，理顺地区间的差距、终端系统的关联，以及传统渠道和电子商务渠道两条线的价格调整的方向，杜绝因价格不合理导致的冲突；修改经销合同文本，杜绝经销商价格执行出现偏差，杜绝传统渠道和电商渠道的低价销售。四、早计划、早安排，抓好中秋节、国庆假的销售。今年各办事处适当加大力度，增加陈列和人员，抓住终端节假日的档期促销活动，做出效率。五、抓紧做好山茶油目标终端进场和推广工作，集中精力，限时完成目标。六、针对性地系统解决沃尔玛区域整合的问题，要根据区域规划，做好齐云山产品的规划。七、营销中心各部门对营销人员的工作和生活要更加关心和关注，对各市场反应的问题和困难，要设身处地为市场着想，为一线服务，尽一切所能及时高效解决问题，为各办事处做好服务，让办事处没有后顾之忧，使办事处经理全身心投入到市场推广中来。八、马上进入销售旺季，希望大家以更加高昂的斗志和激情，更加坚定的决心和行动，认真做好市场营销的各项工作。狠抓营销计划的落地执行，尤其重视并切实做好山茶油的各项推广工作，为全面完成2013年的各项营销目标作出更大的努力。会议最后，董事长肯定了在目前整体经济形势不好的情况下，我司1-8月份齐云山产品的销售仍然保持比去年同期增长的成绩，并表达了对付出巨大努力的全体营销人员的感谢之情。随后，董事长发表了重要讲话，他要求：一、始终不渝抓终端表现，树齐云山品牌，促进产品销售的上升。二、要坚定不移、扎扎实实完成2013年丫-hoo产品推广促销计划。有畏难情绪可以理解，但不可以避重就轻，不能懈怠、消极地执行。三、山茶油的经销商选定、进场、铺市、陈列、促销等工作必须要加快速度，踏实认真地完成营销计划所要求的各项工作目标。要首先抓紧为下一阶段公司大力推广齐云山高纯山茶油打下扎实的渠道基础。广告能拉动消费者，但更重要的是在目标终端做到随处可见，随处可取，做到“人马未到粮草先行”。四、抓住山茶油明星代言的关键时刻，对于齐云山高纯山茶油要重新提炼卖点，重新定位，商业竞争的真正战场不是市场，而是顾客的心智，只有在顾客心智中做到与众不同，并获得优先选择，企业才能获得市场。只有在顾客心智中占据了定位，才能打造强势的品牌。五、要迅速及时的解决好沃尔玛多省联采，营销中心必须要迅速行动起来，同时考虑价格体系的衔接和设置的问题。六、对于属于公司产品质量问题，允许特殊情况特殊处理，营销中心应该确定界限和标准。七、价格体系要重新梳理，线上和线下、不同省份、不同渠道，重新规范，减少渠道冲突和窜货。八、齐云山南酸枣糕要从提升内在品质、改进包装入手，进一步提炼卖点，重新定位，提升价值，做到物超所值。最后，董事长与大家分享了文章——《工作意味着什么》，提出了工作意味着学习，工作意味着竞争，工作意味着生活的重要部分，工作最重要的意味着责任。号召大家要有能吃苦、不服输，敢担当的精神，尽职尽责，披荆斩棘，百尺竿头更进一步，把工作做到更好，取得更大更优异的成绩，实现生命的价值。
    8月19日，全体人员来到“钢琴之岛”、“音乐之乡”——厦门鼓浪屿，岛上气候宜人，大家告别会议严肃的气氛，一路神采飞扬地参观了中外风格互相辉映的建筑，徜徉于宁静的巷弄和雅致的小店，抑或畅游在广阔的海滨浴场，休憩于茂密婆娑的榕树下，处处拍照留念，各自留下了一份美好的记忆。