2015年11月21日—22日，江西齐云山食品有限公司2015年第四季度营销工作总结交流会在赣州营销中心顺利召开。营销中心总经理、生产质技副总、营销部经理、市场部经理、营销中心财务部经理、营销中心行政人事部经理、电子商务运营主管、全体办事处经理、审计监察员等参加了此次会议。

    会上，大家以饱满的精神状态，良好的纪律，认真地对上季度的工作进行了总结、分析和讨论，各自提出了下季度的工作计划和安排；针对工作中存在的问题，进行了深入探讨，对比较好的建议和工作经验进行了分享，各办事提出了2016年市场营销计划。对2015年做的电视广告、家庭厨艺赛、家有巧厨娘、小区推广、高铁广告、楼宇电梯广告、亚洲好身材等宣传推广活动的效果进行了总结分析。

    在22号的总结会议上，营销部经理汇报了上季度销售完成情况，对下一步的市场工作进行了详细的安排和布置，对各个办事处、电子商务部门也提出了具体的、切合实际的工作要求和计划目标。对市场推广活动中出现的问题进行了深入的分析，并提出了指导性的意见并希望大家认真执行到位，齐心协力，团结一致，共同完成2015年营销计划要求的各项指标。

    接下来营销中心总经理对各办事处和电子商务的产品销售业绩进行了通报及分析，指出了营销工作中存在的一些问题，并给出了切实可行的指导意见，并对下季度的工作安排提出了几点要求： 1、坚定信心，下定决心，认真抓好营销计划的执行，各办事处分秒必争地做好产品进场、终端陈列、小区推广工作。2、对于即将迎来的销售旺季，要精心准备，早计划各渠道的促销活动，认真抓好元旦、春节期间的旺季销售，提高终端表现力、提高销售业绩,争取取得开门红，为完成2016年销售计划奠定良好的基础；3、全体营销人员要提高团购销售意识，做好日常团购工作，采取有效措施认真做好团购工作，增加团购销量；4、南酸枣升级产品试销范围的调整为除沃尔玛、大润发等国际卖场之外的省内市场，省内各办事处精心准备，认真按照《齐云山南酸枣升级产品上市试销推广计划》的要求做好各项工作，及时反馈调整试销工作中出现的问题；5、各办事处要加强有效沟通，紧密协作，营销部加强指导，齐心协作，做好沃尔玛、家乐福、华润等渠道整合的门店销售工作；6、电子商务要加强流程意识，，严格执行工作流程，按营销计划的要求，认真做好各项营销推广活动，尤其要加强山茶油的品牌宣传和推广，认真做好电子商务平台的批发业务的开发，设定好价格体系，做好价格管控，提高工作效率，加紧做好一号店、旗舰店、楚楚街、百度糯米旗舰店的店铺装修，做好与网店管家软件的对接工作，确保各电商平台的运营与网店管家软件和管理流程相匹配，拓展电子商务销售平台和业务范围，进一步扩大电子商务销售。

    最后，营销中心总经理对大家在这个季度的工作进行了肯定，也提出关于2016年市场营销计划的起草工作的要求：1、营销部要按因地制宜、效果最大化的原则，根据各区市场的不同现状，存在的不同问题，有针对性的明确2016年各办事处的主要工作任务和工作措施，采取的工作措施要更有针对性，各项计划要更加切合实际，促销推广的方式要更加有效。2、市场部要在以往品牌宣传、广告投放、推广活动的效果基础上不断优化、改进方式和方法；提出2016年品牌宣传、广告投放、推广方式的计划。营销部和市场部要通力合作、加强沟通，制定出2016年市场营销计划。

    希望在将来的工作中，各部门、各办事处经理能够团结协作，继续严格自律，以身作则，踏实做好日常管理工作，不断加强业务员、促销员的日常管理，提高营销执行力，脚踏实地的抓好营销计划落实，共同完成2015年度营销目标。