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加强团队建设提升终端执行

发布时间：2013.03.21 浏览次数：5964次

——我司2011年第二季度营销工作总结交流暨培训会议顺利召开

为加强营销工作总结和强化团队建设，我司2011年5月26日—5月30日召开了第二季度营销工作总结交流暨培训会议，公司正副总经理、营销部经理、市场部经理、各办事处经理和业务员、销售内勤、审计监察员参加了此次会议。

5月25日，与会营销人员陆续抵达赣州宝葫芦农庄意加翼训练营，参加了为期两天的拓展训练。此次拓展训练，一共分成四组，分别为陆虎队、飞鹰队、山峰队、飞龙队。大家齐心协力顺利通过了心灵之旅、合力过桥、空中抓绳、信任背摔、极速60秒、能量传递、击鼓颠球等项目，通过此次拓展训练，凝聚了团队协作力和竞争力，提高了团队的合作精神，激发了员工的个人潜能，也缓解了工作压力。大家互相信任，突破自我，信心满满，并深刻认识到“竞争是人的本能，合作是人的智慧”。

27日、28日举行了工作总结及交流座谈会，会议由营销副总主持，各办事处经理及业务员总结汇报了本区域的营销工作，同时提出了日常工作中存在的问题，并互相交流了心得和体会，公司领导针对存在的问题进行了深入探讨，并根据实际情况提出了改进意见。

29日，为继续加强促销员培训和随岗辅导工作，与会人员再一次学习了《促销员培训操作规范》。此次培训严格按《促销员培训操作规范》的培训流程，分别由各区域办事处经理担任主讲和助教，他们以丰富的培训经验，绘声绘色地为诸位营销人员授课，学员们均获益颇丰。晚上，全体人员来到崇义人民广场，进行了现场演练考试，此次考试共分A、B、C、D四组同时进行。考试人员须实景推介齐云山南酸枣糕、丫-hoo野生酸枣凝，并由模拟顾客提问，由既定的评委负责评分。最后，来自宜春办事处的袁竹梅和广州办事处的高丽分别获得办事处经理组和业务员组头筹，各获得200元现金奖励。

30日上午，大家参与了财务部经理主讲的《增值税发票取得的专业知识培训》。通过培训，大家了解了增值税发票和普通税发票的区别及增值税发票的作用。通过实例讲解，使大家明白了在采购过程中，一定要把单价和发票类型一起考虑。也让大家更清晰的认识到取得增值税发票对公司的重要性，更加重视今后工作中对增值税发票的重视。

下午，全体人员参观了公司的原料处理车间和成品加工车间，并近距离参观了原始野生南酸枣树和优质嫁接矮化的南酸枣果树、全自动化流水线的酸枣处理车间、南酸枣剥皮机和全自动装袋机等。高度机械化和一尘不染的车间给大家留下了深刻印象。随后，举行了此次会议的会议总结。会上，营销副总对此次会议作了总结，并根据各营销人员反映的实际情况对下季度的营销工作做了周密部署，提出了明确要求：①各位营销人员须以高度的事业心和责任心，确保年度营销计划不折不扣的落实；②营销部、市场部加强市场检查工作，不断提高营销执行力；③持之以恒，长抓不懈促销员的培训和随岗辅导工作；④认真做好报表及其管理工作；⑤办事处经理须以身作则，真抓实干，在实际工作中不断进取。最后公司总经理发表重要讲话，他首先对当前齐云山传统产品和丫-hoo产品销售业绩持续增长，品牌知名度、美誉度和忠诚度不断提升表示了肯定，接着对营销工作提出了四点要求：①进一步下大力气提高齐云山产品在各终端的表现力，进而提高齐云山品牌的终端市场地位；②始终不渝狠抓营销人员的培训督导，特别是促销人员的培训督导；③绝不放松齐云山丫-hoo的推广工作；④争分夺秒做好齐云山高纯山茶油的上市和推广工作，已经失时误事的办事处必须补课。会议结束时，刘总对全体营销人员提出了三点希望——品德、勤奋、专业！他说只要你拥有良好的品德、勤奋的双手和专业的技能，你就能成为一名顶尖的销售人员！并号召全体营销人员同心同德，不懈努力，共创齐云山公司新的辉煌！

附：获奖名单

优秀培训员：

杨斌吴玮玲

考试成绩优秀且名列前茅者：

办事处经理：

第一名袁竹梅

第二名吴玮玲

第三名陈琦朱海燕

业务员：

第一名高丽

第二名万月丽吴丽云

第三名邓杏萍施春玲刘泽菊